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2000人共筑10亿规模的工装产业

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2018-10-31 13:30:33  来源于:

长垣县地处河南省东北部,位居开封、新乡、鹤壁、安阳、濮阳、菏泽等城市群的中心,与山东东明县隔黄河相望。“春天喝不上糊涂,冬天穿不上棉裤,十里八乡见不着瓦屋,小伙子娶不上媳妇。”这曾是上世纪长恒县流传的一句顺口溜。长垣地处黄河滩区,地下无矿藏、地上无资源、区域无优势、人多地少、十年九涝,这就是昔日长远县的真实写照。

  今日的长垣,早已今非昔比,创造了一个个商业奇迹,成为黄河岸边一颗璀璨的明珠。“卫材产业、起重产业、防腐产业、建筑产业、厨师产业”,以及如今的“长垣工装产业”。

  从上世纪八十年代初开始,长垣人外出推销劳保产品的大军中,悄然分化出来一支工装销售团队,他们大多数是哥哥带着弟弟,叔叔领着子侄,常年奔走于全国各地工矿、企业、事业单位的采购办公室,可以说哪里有工装需要,哪里就有他们的影子。

  他们一没有较高的文化程度,二没有受过任何正规培训,三没有华丽衣服的包装,四没有妙语连珠口才,完全凭借着对市场的了解及河南人吃苦耐劳踏实肯干的精神,一次次的赢得了客户信任,为家乡带来一批又一批服装加工订单。

  目前长垣县服装产业年产值达十几亿元,常年在外跑工装订单的业务员就有2000多人,据悉仅在杭州地区就达200多人。

工作服-工装  

长垣县跑工装销售的业务员与其他的业务员不同,那就是他们都是“老板”,都在为自己打工,他们不属于任何一个服装厂。这些业务员不同质量、款式和级别的工装他们都能接,因为背后有长垣县500多家服装加工厂支持。这些销售员对家乡的服装加工厂都非常了解,哪家的技术先进、哪家的做工好、哪家的款式新颖时尚、哪家出货快他们如数家珍。接到订单后,会根据订单的具体要求,组织货源,联系工厂生产。

  常年在外跑的业务员,每逢过年过节、亲友聚会、谈论最多就是自己的掌握市场情况。兄弟姐妹、亲朋好友之间相互交流,学习销售经验,谈谈自己业绩和遇到的难题,这些无不传递最新市场信息。通过他们工厂老板可以了解到最前沿的市场动态及最新品质要求。

  这样一支独立自主的销售队伍,在摆脱单个厂家产品质量、品类单一局限的同时,也为服装厂解决了一个生存发展的难题----销售问题。销售是一个企业的命脉,任何一个行业,如果销售不掌握在自己手里,后果是不敢想象的,但是在长垣县服装厂没有业务员竟然是一种常态。没有业务员也就意味着有2000多个业务员,厂家可以和任何有订单的业务员合作,每一个厂家只需认真做好自己的产品,做出自己的特色,产品是不愁销售的。

  也许正是这种业务员和服装厂松散的耦合关系,无形中促进了工装产业的良性发展,成就了在全国的领先地位。目前在全国甚至全世界范围内,很难找到像长垣这样一个县级区域内有这么多这么集中的工装加工企业了,这些成绩和功劳都归属这支长年奋斗在销售一线团队,我们应该向他们致敬,他们带动一个产业,解决几万人们的就业。

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